Asociado de ventas territoriales de KidStrong
Tiempo completo • RALEIGH
Beneficios:
- Bonificación basada en el rendimiento
- Fiestas de empresa
- Salario competitivo
- Descuentos para empleados
- Horario flexible
- Uniformes gratuitos
- Oportunidad de avance
- Formación y desarrollo
Como asociado de ventas, será responsable de impulsar las ventas para un territorio de centros KidStrong. En esta posición crítica, el asociado de ventas debe demostrar un profundo conocimiento de la marca y el plan de estudios de KidStrong para cumplir y superar los objetivos de ventas con una estructura de bonificación de comisiones. El asociado de ventas debe tener un enfoque láser en cumplir y superar los números y estar obsesionado con la generación de clientes potenciales y el seguimiento. El mantenimiento impecable de los clientes potenciales generados por la empresa es imprescindible. Se requiere dedicación para construir la cartera de clientes potenciales a través de la participación de la comunidad y asociaciones autogeneradas.
El asociado de ventas debe ejecutar una comunicación sólida con los centros a los que apoya para garantizar que las observaciones, las pruebas y los nuevos miembros reciban una experiencia de clase mundial al comenzar su viaje con KidStrong. Exceptional Sales Associate mantendrá excelentes relaciones con las familias que inscriban para impulsar la retención y servir como una fuente continua de referencias.
Disponibilidad para trabajar el horario requerido. Este NO es un trabajo de 9a-5p. Se requiere movilidad para apoyar el territorio. El rol es 10% Viajes a oportunidades de ventas y marketing. El 90% restante se gastará en el centro, interactuando con los padres durante clases, campamentos, fiestas de cumpleaños, salidas nocturnas de padres, planificando eventos de marketing / ventas dentro de la comunidad y haciendo llamadas telefónicas de volumen a miembros potenciales. . Se requiere flexibilidad en su disponibilidad, el Gerente de Ventas trabajará 4 días laborables y 1 día de fin de semana con horarios específicos en función de las necesidades de los centros a los que apoyan. Será un requisito para los primeros 90 días hábiles estar en persona en una de nuestras ubicaciones abiertas.
RESPONSABILIDADES:
- Impulse las ventas de membresía a través de llamadas telefónicas salientes de gran volumen en clientes potenciales entrantes (200+ llamadas/día es un esfuerzo típico de ventas telefónicas salientes)
- Gestiona y supera adecuadamente todos los presupuestos operativos y de ventas de KidStrong
- Supervisar el proceso y los sistemas de ventas. Se prefiere la experiencia con los siguientes sistemas, pero no se requiere; GloFox, Podium Messenger, HubSpot, Google Sheets/Docs/Slides y sistemas de marcación automática.
- Trabajar en estrecha colaboración con el asociado de operaciones en un proceso fluido para observaciones, ensayos e inscripciones
- Responder y hacer un seguimiento oportuno de todas las solicitudes corporativas/de propietarios de KidStrong y las solicitudes de clientes/clientes potenciales
- Proporcionar y mantener el más alto nivel de servicio al cliente más allá de la venta para proteger la integridad de la marca
- Crear e implementar planes trimestrales de participación de la comunidad para impulsar la generación de clientes potenciales y apoyar el conocimiento de la marca
- Buscar asociaciones y oportunidades de ventas corporativas de manera proactiva
- Asistir a las reuniones del equipo según sea necesario y apoyar las iniciativas a nivel del centro, es decir, mantenimiento del centro, capacitaciones, etc.
- Capacitado y certificado como Coach para comprender la programación mensual al poder entrenar 1 clase a la semana y de guardia según la necesidad operativa para entrenar la clase.
- Asista a eventos comunitarios / de marketing fuera del sitio 3 veces al mes.
CALIFICACIONES:
- Se prefiere encarecidamente la experiencia previa en ventas de teléfonos salientes (200+ llamadas/día es un esfuerzo típico de ventas de teléfonos salientes)
- Fuerte mentalidad de ventas y comodidad con los esfuerzos de ventas salientes
- Urgencia demostrada durante los ciclos promocionales para maximizar el retorno de la inversión publicitaria
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Espíritu emprendedor con estilo de liderazgo abierto y participativo y afán por la excelencia
- Fuerte ética de trabajo, integridad y comportamiento profesional
- Experiencia laboral práctica con productos de Microsoft y Google
- Se prefiere la experiencia previa en CRM
- Se prefieren 2+ años de experiencia en ventas de salud, fitness u hospitalidad, pero no se requieren.
Responsabilidades de supervisión
Este puesto no supervisará directamente a ningún empleado, pero trabajará con el equipo de entrenadores para mejorar el proceso de seguimiento y ventas mientras esté en el centro durante las horas de clase.
ADN / Competencias
Para realizar el trabajo con éxito, una persona debe demostrar las siguientes competencias:
Competitivo
- Fuerte impulso interno y deseo de hacer crecer la base de miembros de KidStrong.
Basado en el horario
- Láser enfocado en el plan y la ejecución para entregar resultados de manera oportuna
Comunicación oral
- Habla clara y persuasivamente en situaciones positivas o negativas
- Responde bien a las preguntas; Escucha y obtiene aclaraciones
- Demuestra habilidades de presentación grupal; Participa en reuniones.
Comunicación escrita
- Escribe de manera clara e informativa; Las ediciones funcionan para la ortografía y la gramática
- Varía el estilo de escritura para satisfacer las necesidades
- Presenta datos numéricos de manera efectiva; Capaz de leer e interpretar información escrita.
Profesional
- Se acerca a los demás de manera positiva y trata a los demás con respeto y consideración.
- Reacciona bien bajo presión
- Acepta la responsabilidad de sus propias acciones; exhibe un alto nivel de propiedad
- Cumple con los compromisos
Planificación/Organización
- Prioriza y planifica las actividades laborales; Desarrolla planes de acción realistas.
- Establece metas y objetivos
- Utiliza el tiempo de manera eficiente
- Planes para recursos adicionales
Emocionalmente equilibrado
- Optimista; Mentalidad basada en soluciones
- Maneja bien la adversidad
- Fuerte repunte después de los contratiempos y da la bienvenida a las oportunidades de aprendizaje
Mentalidad entrenable / de bajo ego
- Da y agradece comentarios.
- Fomenta la exploración de diferentes perspectivas para alcanzar metas y objetivos comunes
- Tiene una mentalidad de crecimiento; Ve cada oportunidad como una de las que aprender.
Adaptabilidad
- Cómodo llamando a un audible; continuar o ajustar la jugada después de que se llame el audible.
- Adopta la innovación y un panorama que cambia rápidamente. ¡La mejor idea gana!
Trabajo en Equipo
- Equilibra las responsabilidades individuales y del equipo
- Exhibe objetividad y apertura a los puntos de vista de los demás
- Contribuye a construir un espíritu de equipo positivo; Apoya los esfuerzos de todos para tener éxito.
- Pone el éxito del equipo por encima de los propios intereses; Capaz de desarrollar la moral y los compromisos grupales con las metas y objetivos.
Líder de servicio
- Confiado en un papel de liderazgo
- Cariñoso y listo para escuchar.
- Predica con el ejemplo.
Constructor de comunidades
- Deseo innato de cuidar y conectar a las familias de KidStrong.
- Representa a KidStrong con orgullo y pasión en la comunidad y en todo momento.
KidStrong es un centro privado de capacitación en desarrollo infantil centrado en el desarrollo cerebral, físico y del carácter para edades que caminan hasta los 11 años. KidStrong ofrece un plan de estudios basado en la ciencia que se centra en los padres y es impartido por profesionales.
NUESTRA GENTE:
- Quiere trabajar con grandes personas
- Quieren crecimiento personal y profesional
- Quieren tener un impacto
Compensación: $23.00 - $25.00 por hora
KidStrong es un centro privado de capacitación en desarrollo infantil centrado en el desarrollo cerebral, físico y del carácter para edades que caminan hasta los 11 años. KidStrong ofrece un plan de estudios basado en la ciencia que se centra en los padres y es impartido por profesionales.
NUESTRA GENTE:
- Quiere trabajar con grandes personas
- Quieren crecimiento personal y profesional
- Quieren tener un impacto
Esta franquicia es de propiedad independiente y está operada por un franquiciado. Su solicitud irá directamente al franquiciado, y todas las decisiones de contratación las tomará la gerencia de este franquiciado. Todas las consultas sobre el empleo en este franquiciado deben realizarse directamente en la ubicación de la franquicia y no en KidStrong Corporate.
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SOMOS ESTUDIANTES.
Nunca dejamos de aprender y siempre buscamos mejorarnos a nosotros mismos y a nuestro programa. Tenemos curiosidad por las nuevas posibilidades y actuamos para explorarlas.
SOMOS HUMILDES PROFESIONALES.
Queremos contratar y desarrollar a las mejores personas del mundo para que formen parte de nuestro EQUIPO.
HACEMOS MÁS DE LO ESPERADO.
Cada interacción es una oportunidad para brindar una experiencia increíble a nuestros miembros, padres y compañeros de equipo.
NOS HACEMOS MEJORES UNOS A OTROS.
Estamos dedicados a tener personas en el equipo que mejoren al resto del equipo. Queremos líderes que tengan un efecto dominó en quienes los rodean.